谋圣张良的思维密码,这五条学会了,你也行!

发布时间:2018年12月06日 浏览量:372

【史记】《留侯世家》

【原文】沛公乃令韩王成留守阳翟,与良俱南,攻下宛,西入武关。沛公欲以兵二万人击秦峣下军,良说曰:“秦兵尚彊,未可轻。臣闻其将屠者子,贾竖易动以利。原沛公且留壁,使人先行,为五万人具食,益为张旗帜诸山上,为疑兵,令郦食其持重宝啖秦将。”秦将果畔,欲连和俱西袭咸阳,沛公欲听之。良曰:“此独其将欲叛耳,恐士卒不从。不从必危,不如因其解击之。”沛公乃引兵击秦军,大破之。北至蓝田,再战,秦兵竟败。

【译文】沛公刘邦于是让韩王成在阳翟留守,自己和张良一起南下,攻打宛县,向西进入武关。沛公想用两万人的兵力攻打秦朝峣关的军队,张良劝告说:“秦军还很强大,不可轻视。我听说峣关的守将是屠户的儿子,市侩容易以利相诱。希望沛公暂且留守军营,派人先去,给五万人预备吃的东西,在各个山头上多增挂旗帜,作为疑兵,叫郦食其带着贵重的宝物利诱秦军的将领。”秦军的将领果然背叛秦朝,打算跟沛公联合一起向西袭击咸阳,沛公想听从秦将的计划。张良说:“这只是峣关的守将想反叛罢了,恐怕部下的士兵们不听从。士兵不从必定带来危害,不如趁着他们懈怠时攻打他们。”沛公于是率兵攻打秦军,大败敌兵。然后追击败军到蓝田,第二次交战,秦兵终于崩溃。

【解析】俗话说“你有张良计,我有过墙梯。”自古以来,张良就是计谋的化身。很多人想一窥张良的背后思维逻辑,而这段材料是张良为刘邦出谋划策第一战,此战兵不血刃攻破了秦朝的雄关,全景式的展示了张良的计策。权谋网分析如下:

1、强弱判断

“秦兵尚彊,未可轻。”张良对秦军的准确判断这是一切计谋的原始出发点。兵法有云,“知己知彼,百战不殆。”孙子兵法是通过“五事七计”12个方面来对比彼此的强弱的。普通人,通常翻一个错误,做人上,喜欢弱者代入。做事上喜欢强者代入。啥意思呢,就是喜欢把自己想想成为弱者,仇官仇富,同情弱者,而做事上,却把自己当成强者,喜欢和权贵拍桌子,对抗思维严重,这就是分不清强弱的结果。真正的权谋高手都是做人上强者代入,用领导思维强者思维考虑问题,而做事低调,减少阻力。

2、人性洞悉

“臣闻其将屠者子,贾竖易动以利。”这两句话,不单单显示了,张良的情报能力,知道对手的将领的出身家事,而且还深刻揭示了张良的洞悉人性的能力。知道屠夫的儿子从小接受的是利益至上的价值观,可以用钱拿下。不过司马光在资治通鉴中把这段话给删除了,权谋网推断可能有三个原因,一个是司马光查明了当时守将的身份,不是屠夫之子。一个是,他思想儒家,不想让看书的人看到人性的阴暗面,还有可能是,写书的时候,身边有这样出身的人,怕被误解为影射。

3、兵者诡道

“原沛公且留壁,使人先行,为五万人具食,益为张旗帜诸山上,为疑兵。”孙子兵法中写了诡道十二术“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。”张良使用了虚张声势的手段,让守关的秦军误以为刘邦的实力强大。很多人认为做人要诚实,要把真实的一面示人,其实在职场,大家都是竞争关系,你不知道什么时候就会有人算计你,所以学会伪装,是职场第一课。

4、不择手段

“令郦食其持重宝啖秦将”这段话,不仅仅是张良对人才的准确认知和使用,知道只有郦食其有胆量且口才好,能够完成贿赂这个行为。不择手段就是为了能够完成目标,使用任何的手段。很多人认为打仗就是要硬碰硬,靠自己的实力,玩行贿手段,太无耻下作,属于胜之不武。很多人会马上说不对啊?没人这么想。打赢就行。其实你看看自己的在职场,是不是认为靠工作靠实力升职才是本事,那些靠溜须拍马上位的人都很无耻,胜之不武呢?做人不开窍。这也就是很多人职场不成功的原因。

5、出其不意

“此独其将欲叛耳,恐士卒不从。不从必危,不如因其解击之。”这段话不仅仅反映了我们刚说的,张良对人性的洞悉,而且是使用了孙子兵法说的“出其不意,攻其不备。”这个看起来很简单。但是这背后的思维逻辑很可怕。一是道德观,这样出尔反尔,在普通人眼里,这就是小人。一是手段观,手段太过于残暴,既然能够和平解决,为什么还要杀人。人家都和解了,并没有伤害的意图,而张良却为了主动权,持术不持信,不能给敌人伤害的可能,提前就杀了潜敌。

后来的各大决战中,张良的手段机会都是在上述的思维逻辑下布局生成的。刘邦和项羽的鸿沟议和,项羽撤退时,立即被撕破协议,背后追击,这不是也是,立即翻脸的延续?而同样的派郦食其去说服齐国投降,而没有给韩信下达停止进攻的命令,齐国放松警惕后,韩信直接灭了齐军的主力。让齐国再也没有翻身的筹码。和这个让秦将放松警惕之后,立即掩杀,是不是依然很相似?张良计谋背后的思维逻辑,就这么几点,配合文中说的,擅用情报,知人善任,不惜重宝。何事不成?

声明:本文观点仅代表作者本人,与本网站无关。

超天才网©2017 www.supergenius.cn All Rights Reserved ICP备09005826号 京ICP证130304号

联系我们| 加入我们| 法律声明| 关于我们| 评论互动

超天才网©2013-2014 All Rights Reserved ICP备09005826号 京ICP证130304号

关注我们: